疫情徹底改變了茶行業的生存法則
今年春茶，做茶的人都感覺到前所未有的艱難，疫情，是一場大浪淘沙。疫情過后，很多茶企將淹沒在茶葉潮流中。
一個傳統茶企，要做到1000萬銷售額，至少需要100名員工；一個互聯網茶企，要做到1000萬銷售額，至少需要20個員工；而一個超級個體，要做到1000萬的銷售額，只需要3名員工，網紅式新商業物種。
一切偶然的背后都是必然，而疫情，讓一切加速到來了。羅永浩、李佳琦這樣的人，雖然現在的茶行業還沒有，但不久的將來，一定會出現。茶行業要想在未來立足，必須看懂未來的生存法則。
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關于安逸
現在的茶行業，沒有任何安逸可言。
20年以前，當街小鋪，開個店面，坐等茶客上門，喝喝茶，聊聊天。一年三百六十日，收入十幾萬，日子過得相當滋潤。
現在，哪里還有這樣悠閑的茶葉老板，房租水電都夠每個茶商喝上一壺，運營成本越來越高。每天起早貪黑，忙著試茶、進貨、搬貨、發貨、催款，身上背著老板的光環，其實天天累成狗，為生計操碎了心。
看一下這個社會，沒有一種商業模式可以長存，也沒有一種競爭能力可以變成永恒。
曾經，街邊隨意開個茶店就能生活，面對電商的沖擊，實體店集中到了茶城?，F在，一場疫情，直播興起，淘汰了一大幫靠p圖賣茶的人，更重要的是，賣茶本質已經悄悄改變。
圖文時代，茶葉照片拍的好，就能做生意。但直播，給了茶葉全方位的展示能力，任何驚天地泣鬼神的美化都變得蒼白無力。
賣茶這件事，已經從“茶葉質量”為核心，變成了“賣茶的人”為核心。
茶客的注意力，會逐漸從茶葉的挑剔上，轉移到對主播的追問上。99塊錢的大冰島或者老班章，根本比不上主播的嫣然一笑。
能力再強的人，都處在革新變換中。機器人會取代搬茶采茶的工人，人工智能會取代寫作的白領，曾經引以為傲的炒茶與品鑒能力，也會被微生物取代……
無論今天的茶行業內，你有多少財產，有多少古董級老茶，有多高的地位，都不要選擇安逸。奮斗，才是一生不變的主題。因為：時代拋棄你，連招呼都不會打。
-02-
關于淘汰
每一場沖擊力大的災難過后，都會倒下一批人，也都會站起來一批人，這是歷史的鐵律。
第一階段是膽大的淘汰膽小的。比如90年代的茶葉老板，膽子大的，如今在行業內，都很有名氣了。
第二階段是機靈的淘汰遲緩的。比如淘寶興起的時候，機靈的人把茶店從線下搬到了網上，他們現在就在我們身邊，而且活的很滋潤。
第三階段是有文化的淘汰沒文化的。這個時代，要做好茶葉，一定得有文化。圖文沖擊實體店的時候，能寫能拍的站在了頂端，直播興起的現在，能說能講顏值高的得到了市場的青睞。
2020年，這場疫情之后，必然會有一大批茶企倒下，但同時，也會有另一批人站起來。
我們能做的，無非是術業有專攻，磨煉好自己的看家本領，樂觀積極地面對新的浪潮。 -03-
關于忽悠
茶行業內，尤其普洱茶，忽悠人買茶的套路實在太多了。
50塊一餅的臺地茶，硬是要說成上千塊一餅的百年古樹；30塊一斤的茶葉，小白要500一斤的茶葉，30塊的茶葉就值500塊；明明是三四線山頭的古樹，包裝印上老班章三個大字，說他的茶就是老班章……
如今，茶行業不是那個使勁忽悠就可以叫人買茶的時代了，也不是那個自吹自擂就可以吃遍客戶的時代了。
在視頻面前，賣茶需要的是極簡、極真、高效。哪怕一千個不懂茶的人中，有一個懂茶的人，任何忽悠的套路都能讓主播人社瞬間崩塌，而且無可挽回。
這個時代，人的心智會越來越成熟，早已習慣了各種賣茶裝模作樣的伎倆，面對五花八門的賣茶套路，人們越來越淡定。
一切都在變：茶客被忽悠一次就變得聰明了！客戶變得越來越謹慎了！
于是，茶行業的人只有兩個出路：要么變得更專注；要么更堅定。
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關于投機
茶行業內，有這么一幫人，早些年輾轉中國各地，什么茶葉好做，就做什么茶葉。把所有茶葉都玩遍了，就開始追捧各種新鮮概念，然后，把這些新概念變成自己的貪婪。
每一個新概念出來，首先被一波炒家搶著利用，接著被一幫投機的人利用，最后才輪到老實的人，或者真正熱愛它的人去干。
普洱茶剛在大陸復興的時候，越陳越香的概念，先被港臺炒家玩弄一把，隨后被國內投機商加以利用，把市場收割一番后，留給真正熱愛普洱茶的人，是一個到現在還沒有愈合的崩盤陰影。
普洱盤崩盤后，又炒作名山古純的概念，要不了多久，這個概念也會炒不下去，但結果，炒作的人可以卷款走人，背黑鍋的，卻是真正熱愛普洱茶的，千千萬萬的茶葉老板和茶人。
這一波接一波的人，其實是同一類人。他們篤信：自古真情留不住，唯有套路得人心。
這類人，永遠“立足”在時代前沿，大發橫財。
可笑的是，這些人以為賺到錢就大功告成，以為高枕不憂，全然忘記了投機取巧必招災的規律。這不，炒作概念的磚家，已經淹沒在口水聲里了。
有人說：普洱茶最好的時代已經過去了，因為紅利已經不復存在。但我們更要看到，普洱茶最好的時代仍在當下，因為湊熱鬧的人正在慢慢清場。
只剩下真正熱愛普洱茶的人在堅守，熱愛普洱茶的人，必定能將普洱茶引向光明。
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關于人品
茶葉，早不是什么稀罕物。茶行業內，喝一回就能記住味道的聰明人很多，為泡出好茶日夜勤奮練習的人很多，但品行端莊才是最難能可貴的品質。
一場疫情，讓一個人的人品暴露無遺。去年年底，茶行業在春節茶禮黃金期，銷量銳減。開春疫情肆虐，茶行業幾乎沒有收入，大家都很難。
疫情之下，是報團取暖，分擔困難。還是得理不饒人，非要搶到自己的利益，這沒有錯，卻將一個人的人品暴露無遺。
茶行業說大不大，說小不小，行業內，一回生，二回熟。人品才是最大的底牌，人品才是彼此心靈的最后依賴，也是生意的最后依賴。
寫在最后：
任何行業，短期靠機遇，中期拼實力，長期靠人品。
2000年后，普洱茶剛在大陸復興，進入普洱茶的人都賺得盆滿缽滿，這是機遇。2007年一場崩盤，淘汰了數百家茶企，有實力的活了下來。2009年后，名山古純成為普洱茶的標桿，臺地茶冒充古樹的市場亂象之下，做茶，靠的是人品。
一個人起點多高，是機遇決定的。一個人能走多快，是能力決定的。而一個人能在茶行業走多遠，茶葉質量是基礎，但最終還是由人品決定的。
來源： 網茶會習茶社
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