2020年春茶市場迎來“擠壓式”競爭，茶企茶商如何突圍？
【導讀】2020年的春茶葉市場并未向以往一樣產銷兩旺，擠壓式競爭下，茶企茶商做好準備了嗎？
一場疫情后，眼下的茶葉實體渠道受到了較大影響，這也給年茶企茶商今年的春茶銷售工作的開展帶來了較大阻力，該如何突圍，贏得生存空間？這也是大家非常關心的問題。
經銷商的生存空間在哪里
誠然，疫情下，客流量減少、經營成本增加、現金流吃緊...經銷商處于一種很焦灼的狀態，也迫切想改變現狀。
當下，茶葉市場的品牌拉力作用還不明顯，茶葉的消費更多的還是靠渠道、靠終端的推介，消費者主動選購某某茶葉品牌的意識消費在短時間內還難以形成。
經銷商想要在危機中勝出，沒有自己直接掌握的核心終端，經銷商的話語權就掌控不了，因此，經銷商在“終端”的掌控能力，仍然是經銷商接下來的發展關鍵。
眼下，也有不少茶企推出了針對經銷商的互助計劃，也是希望經銷商能夠在抗議防疫中更好的維護終端、服務好消費者，做好自己區域的終端建設，這也是接下來茶葉經銷商的必修課。
擠壓式競爭下，茶企如何突圍
眼下，對于2020春茶季的擔憂，更多的還是從生產端轉向春茶銷售端，經歷了這場疫情，我們該如何提前布局，應對這場“春茶銷售”大考？
今年的春茶市場極有可能一定是擠壓式競爭，品牌需要將源頭端、生產端、宣傳端進一步整合，當務之急是要塑造出自身春茶產品“高品質”的價值體系，并通過消費者體驗進一步形成消費者認知與分享。
比如，可從春茶的源頭生態、采摘要求、加工生產等方面，闡釋茶企是如何抓好春茶產品質量，用消費者聽得懂的語言，以圖文、視頻、直播等豐富的形式來傳遞自身產品的“品質、安全”理念。
這場疫情給茶葉經銷商的經營帶來了較大挑戰，此刻，茶企更應該全力支持旗下經銷商共渡難關，為他們塑造市場信心，全力幫扶經銷商，是擔當，也是自救。點擊閱讀：（春茶市場迎來“擠壓式”競爭？茶企突圍抓住這3個關鍵點）
此外，經歷了這次疫情，茶葉線上銷售將成為茶企春茶銷售的一個重要手段，以線上活動為核心進行銷售創新也將是這近2個月來茶企營銷工作的一個重要方向，在開展常規春茶銷售活動的同時，對于名優茶、稀缺性產品，可側重通過線上方式滿足部分消費者自飲或送禮的需要。
茶作為一種大眾健康飲品，它的消費需求一直存在，整個茶葉市場也在逐步恢復中，在這個過程中，茶企茶商將面對更為激烈的競爭。這時候，茶企在茶葉消費場景的打造上，更需要洞察消費者心理，要讓消費者買的方便、喝的放心。
來源：興茶網
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